Directeur des ventes - Miami Beach Convention Center

Résumé du poste

Ce directeur des ventes est chargé d'assister le directeur associé des ventes (ADOS) et le directeur des ventes et du marketing (DOSM) dans le développement commercial et les ventes pour les salons professionnels, les réunions et les conventions, les salons grand public et les réservations d'événements locaux pour le compte de l'entreprise. Miami Beach Convention Center Campus. Cela implique d’atteindre des objectifs de revenus, des objectifs d’impact économique et de maintenir des normes de qualité exceptionnelles.

Ce poste se concentre sur la prospection, la gestion, la négociation et la clôture des opportunités de réservation dans une fenêtre de 18 mois pour un territoire national assigné, y compris le marché régional du sud de la Floride. De plus, ce rôle implique de rechercher activement des opportunités de développement commercial et des ventes sortantes pour les réservations d'événements d'entreprise et sociaux, ainsi que de favoriser des relations de réseautage solides avec les planificateurs de réunions et les clients d'entreprise pour améliorer l'acquisition et la fidélisation des clients. Ce rôle développe des partenariats commerciaux stratégiques et s'engage auprès des chambres de commerce, Hotel partenaires et organisations du secteur de l'hôtellerie. De plus, ce rôle implique de travailler en tandem avec le Greater Miami Convention & Visitors Bureau (GMCVB) et Sodexo Live! maintenir le calendrier des ventes MBCC et aider au service client, à la négociation et à la gestion des contrats. Ce poste assure également le service et la contractualisation des clients potentiels et réguliers et facilite la transition des clients de la vente à la planification d'événements.

Le candidat idéal est une personne motivée et axée sur les résultats qui démontre des capacités de leadership, une compétence supérieure en matière de réseautage, une expérience réussie dans la vente et une compréhension approfondie du secteur des événements et des congrès.

Ce poste offre un salaire annuel de $ 70 000 -$ 79 000 .

Avantages pour les postes à temps plein : Assurance santé, dentaire et ophtalmologique, plan d'épargne 401(k), cotisation de contrepartie 401(k) et congés payés (jours de vacances, jours de maladie et 11 vacances).

Ce poste restera ouvert jusqu'au 20 juin 2025 .

À propos du lieu

Le primé Miami Beach Convention Center (MBCC) accueille les organisateurs de réunions et d'événements, les exposants et les participants Miami Beach et Miami. Réimaginé après une rénovation de 640 millions de dollars, le MBCC offre un lieu événementiel de classe mondiale et à la pointe de la technologie pour des conférences, des conventions, des salons professionnels et des réunions exceptionnels.

Bâtiment écologique certifié LEED Argent, le lieu comprend une magnifique grande salle de bal, 500 000 pieds carrés de salles d'exposition flexibles, 4 salles de bal junior, terrasses et parcs extérieurs, et 84 salles de réunion. La proximité immédiate du MBCC avec des quartiers animés South Beach , Lincoln Road, Ocean Drive et bien d'autres Miami Beach Les attractions culturelles et artistiques en font un lieu idéal pour votre prochain événement.

Responsabilités

Ventes et génération de revenus :

• Atteindre/dépasser les objectifs de vente et aider les membres de l’équipe à atteindre les leurs.
• Stimulez la croissance des revenus grâce à des ventes proactives et à l’acquisition de nouvelles affaires.
• Effectuer des appels de vente externes pour les organisateurs potentiels d'événements/réunions.
• Identifiez les opportunités de vente incitative de services, de parrainages et de packages premium.
• Agir en tant qu'agent de liaison avec GMCVB pour garantir des approches de vente cohérentes et unifiées.
• Gérez les ventes à court terme pour maximiser l'occupation du lieu/campus tout en soutenant les objectifs de qualité et d'impact.
• Fournir des mises à jour sur les activités de vente futures importantes, y compris les annulations d'événements.

Développement des affaires :

• Participer à une prospection proactive et conclure des opportunités de réservation dans un délai de 18 mois sur les marchés nationaux et régionaux assignés.
• Développer des partenariats commerciaux stratégiques avec des entreprises, des chambres de commerce, Hotel partenaires et organisations du secteur de l’hôtellerie.
• Rechercher activement des opportunités de développement commercial et de ventes sortantes pour les réservations d'événements d'entreprise et sociaux.
• Favorisez des relations de réseautage solides avec les organisateurs de réunions et les clients d’entreprise pour améliorer l’acquisition et la fidélisation des clients.
• Participez à des réunions, événements, conférences et opportunités de réseautage appropriés liés aux ventes et à l’industrie.

Gestion de la relation client :

• Cultiver et entretenir des relations avec les clients, les organisateurs d’événements et les intervenants de l’industrie.
• Collaborer avec les clients pour comprendre et répondre efficacement à leurs besoins événementiels.
• Communiquez avec les responsables des ventes de GMCVB, les hôtels de la région, les partenaires hôteliers et Sodexo Live ! pour aligner les stratégies et les besoins.
• Faciliter les visites de sites et les rendez-vous pour les responsables de salons et les planificateurs de réunions.

Négociation du contrat :

• Diriger les négociations contractuelles avec les clients, en veillant à ce que les conditions soient favorables et conformes aux politiques du centre de congrès.
• Élaborer des propositions, réévaluer les valeurs de location et de parrainage, initier des accords contractuels et négocier les conditions selon les besoins.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques et financières pour accélérer la finalisation des contrats.

Technologie de réservation :

• Gérez les réservations sur la plateforme de réservation / CRM de Momentus Technologies.
• Aider à optimiser les intégrations de données et de systèmes numériques.
• Travaillez avec des stratégies de vente numérique via LinkedIn, Cvent et les plateformes en ligne émergentes, y compris la mise en œuvre et l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle (IA).
• Aider à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de vente et de plans marketing pour promouvoir et vendre le MBCC et son campus.

Analyse de marché:

• Restez informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents en vous concentrant sur le territoire de vente assigné.
• Analyser le marché assigné pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et des domaines de croissance potentiels.
• Surveiller les conditions du marché et planifier stratégiquement pour optimiser la position concurrentielle et la présence sur le marché de MBCC, en particulier dans le territoire de vente assigné.

Collaboration événementielle :

• Travailler en étroite collaboration avec d’autres départements, notamment les opérations, les services événementiels et le marketing, pour garantir une exécution transparente de l’événement.
• Collaborer avec le marketing pour développer des stratégies et du matériel promotionnel.

Rapports :

• Aider à générer des rapports de ventes réguliers.
• Aider à la préparation des rapports statistiques mensuels qui comprennent la documentation des activités de vente, y compris les efforts de prospection et les résultats pour le MBCC.
• Autres tâches et responsabilités assignées.

Qualifications

Éducation et expérience :

• Baccalauréat d'un collège ou d'une université accrédité en gestion d'installations de rassemblement public, en gestion hôtelière, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Cinq ( 5 ) années d'expérience dans un rôle de vente ou de développement commercial dans le secteur de l'hôtellerie.
• D’autres combinaisons d’expérience et d’éducation répondant à ces exigences peuvent être substituées.
• Solides compétences en négociation, en communication et en relations interpersonnelles.
• A démontré sa capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Bilingue (anglais/espagnol) préféré.

Connaissances et capacités particulières :

• Compétences avancées en communication orale et écrite.
• Bilingue (anglais/espagnol) fortement souhaité
• Forte orientation vers le service à la clientèle et capacité à travailler avec les autres membres du personnel de l'établissement.
• Capacité à établir des relations avec diverses personnes et à développer des alliances pour travailler ensemble vers des objectifs communs.
• Personne axée sur les résultats, capable d’atteindre les objectifs de vente et de marketing requis.
• Excellentes compétences organisationnelles, de planification, de communication et interpersonnelles.
• Capacité à entreprendre et à mener à bien plusieurs tâches.
• Développement et négociation de contrats, y compris les accords de licence d'événements sur site, les accords de service, la gestion de contrats et les accords de parrainage.
• Techniques interpersonnelles pour traiter avec des groupes uniques et des circonstances sensibles.
• Terminologie utilisée dans les conventions, les réunions, les événements et les divertissements.
• Les principaux marchés de congrès nationaux et internationaux.

Compétences informatiques:

• A démontré sa maîtrise de la suite Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint et MS SharePoint, MS Teams et MS Outlook).
• Connaissance d'un Système de Réservation / CRM.

Certificats, licences et enregistrement :

• Permis de conduire valide de Floride.

Exigences physiques:

Ces exigences physiques sont représentatives des exigences physiques nécessaires pour qu’un employé puisse exercer avec succès les fonctions essentielles du poste de directeur des ventes. Des aménagements raisonnables peuvent être réalisés pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles décrites du poste de directeur des ventes.

Dans l’exercice des responsabilités du poste de directeur des ventes, l’employé est tenu de parler et d’entendre. L'employé est souvent amené à s'asseoir et à utiliser ses mains et ses doigts pour manipuler ou sentir. L'employé est parfois amené à se tenir debout, à marcher, à tendre les bras et les mains, à grimper ou à se tenir en équilibre, à se baisser, à s'agenouiller, à s'accroupir ou à ramper. Les capacités visuelles requises par cet emploi comprennent la vision de près.

Conditions de travail :

Lors de l'exercice des responsabilités du poste de directeur des ventes, ces caractéristiques de l'environnement de travail sont représentatives de l'environnement auquel le directeur des ventes sera confronté. Des aménagements raisonnables peuvent être prévus pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles du poste de directeur des ventes. Le titulaire travaille dans un environnement de bureau avec une exposition minimale aux risques environnementaux. Le niveau de bruit dans l’environnement de travail est généralement faible à modéré.

Horaire de travail :

L'horaire de travail de ce poste comprend généralement une semaine de travail de 5 jours du lundi au vendredi; cependant, cela fluctuera en fonction des besoins de la communauté, d'un projet et/ou d'événements. Tous les employés occupant ce poste sont censés travailler en personne au Miami Beach Convention Center . Des exceptions ou des modifications à cette exigence peuvent être envisagées et approuvées par la haute direction. Doit avoir la capacité de rester disponible 7 jours par semaine, travailler de longues heures irrégulières qui peuvent varier en fonction des fonctions et peuvent inclure des jours, des soirées, des week-ends et des jours fériés. Certains voyagent selon les besoins.

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